I mercati in crescita determineranno il futuro del capitalismo per almeno i prossimi 30 anni. Nel 2015, Google aveva un piano per aumentare le vendite nei mercati emergenti. Ma ora, nel 2021, Apple sta iniziando a guadagnare trazione nei mercati emergenti e questa è una chiara prova del potere del marketing.
Apple ha rilasciato una chiamata per i guadagni del Q3 e l’azienda si è concentrata in particolare sul crescente numero di conversioni da Android a iOS nei mercati emergenti, tra cui India, Vietnam e America Latina.
In confronto, nei mercati sviluppati, è stato negativo (come si è saputo dal caso Apple contro Epic Games).
Questa tendenza dimostra una forte domanda repressa per i prodotti Apple nei mercati emergenti. Sì, l’azienda è concentrata sul segmento superiore del mercato, offrendo modelli piuttosto costosi (che hanno portato al dominio di Android nei segmenti medio e inferiore).
Inoltre, le conversazioni con i rivenditori di dispositivi usati parlano della “crescente domanda di iPhone usati”. Se questa tendenza continua, sarà una chiara dimostrazione che nel mondo di oggi, un marchio forte gioca un ruolo di primo piano, soprattutto nei mercati emergenti.
L’iPhone SE è la chiave del successo di Apple
Ha senso, soprattutto perché questo è il modello che rappresenta la maggior parte delle vendite nei mercati emergenti. In una conversazione con l’analista UBS David Vogt, Tim Cook ha anche lasciato intendere che il successo dell’azienda nei mercati emergenti ha molto a che fare con il successo del modello più economico, quindi continuerà ad essere prodotto.
Infatti, ci sono due scenari: nel primo, l’iPhone SE sarà un trampolino di lancio per i clienti che vogliono provare iOS ma non sono disposti a pagare molti soldi (soprattutto per i paesi in via di sviluppo) per i dispositivi Apple. In questo scenario, una parte dei clienti comprerà modelli più costosi in futuro.
Tuttavia, nel secondo scenario, c’è la possibilità che Apple sia ostaggio di una situazione in cui sarà costretta a vendere il modello più economico, che diventerà un successo di vendite e colpirà i modelli più costosi, costringendo i clienti a concentrarsi sull’iPhone entry-level.
L’indagine di Consumer Research Intelligence Partners mostra che iOS sta crescendo anche sul mercato statunitense (La crescita da circa il 30% delle attivazioni a quasi la metà), secondo MacRumors.
Un altro fattore che influenza positivamente le vendite di Apple è l’alta liquidità degli iPhone usati. Infatti, il loro prezzo scende significativamente meno rispetto ai telefoni Android di livello simile (non sto nemmeno parlando della rivendita di dispositivi Android economici usati, perché sono molto difficili da vendere, e la perdita di prezzo è fino al 70%).
Cosa può andare storto con la strategia di Apple sui mercati emergenti
Naturalmente, Apple ha enormi prospettive di crescita nei mercati emergenti. Soprattutto se l’azienda abbassa i prezzi degli iPhone entry-level. Tuttavia, questo approccio ha le sue minacce, che l’azienda deve prendere in considerazione. Se l’iPhone entry-level è troppo buono (e l’iPhone SE lo è), allora l’azienda potrebbe diventare ostaggio delle vendite di medio livello, poiché i consumatori semplicemente non compreranno i modelli più costosi.
Di conseguenza, l’azienda si troverà in una situazione in cui sarà costretta a offrire un iPhone entry-level redditizio per non perdere vendite e non spaventare gli investitori.
Pertanto, l’azienda deve agire nella logica di un trampolino, in modo che l’iPhone SE non sia il miglior dispositivo in termini di prezzo/qualità, ma solo il modello iniziale, che incoraggia alcuni clienti a comprare un iPhone più costoso la prossima volta che cambiano telefono.
