Un Original Equipment Manufacturer (OEM) è un’azienda che produce prodotti (o parti di essi) su ordine di un’altra azienda, che poi li vende con il proprio marchio. Questa pratica è molto comune nell’industria automobilistica e informatica. – è un’azienda che produce e vende prodotti o parti di un prodotto che il suo cliente, un’altra azienda, vende ai suoi clienti mettendo i prodotti sotto il proprio marchio. Gli OEM di solito operano nell’industria automobilistica e informatica.
A sua volta, la seconda azienda che compra i prodotti finiti o parti di essi è chiamata un rivenditore a valore aggiunto (VAR), perché aggiunge valore. Il valore aggiunto può essere aggiunto attraverso la tecnologia, il design o un marchio di maggior valore.
L’OEM è spesso un cliente diretto di tale azienda, e il VAR è spesso un rivenditore che vende direttamente ai consumatori con il suo marchio. Un esempio tipico è Samsung, perché non tutti i componenti per i televisori di quell’azienda sono fatti da Samsung, alcuni di essi sono forniti da aziende OEM. Tuttavia, a sua volta, Samsung è anche un OEM per altre aziende, come gli schermi.
Questo significa che l’azienda può agire sia come VAR che come OEM allo stesso tempo. Inoltre, molte, specialmente le aziende OEM cinesi, si stanno recentemente muovendo verso la costruzione di marchi propri senza abbandonare il business OEM.
Perché OEM è ambiguo
Se si cerca su Internet la definizione di OEM, ci si può imbattere in due definizioni diverse.
Il primo è quello che ho scritto sopra, che è un’azienda le cui parti di prodotto sono utilizzate nei prodotti di un’altra marca.
Il secondo è simile al VAR, che è il creatore di un sistema che include i sottosistemi di altre aziende, un produttore di prodotti finali.
In effetti, possiamo parlare di un’evoluzione nell’uso del termine OEM, poiché alcuni VAR come HP, Lenovo o Dell usano parti di altre aziende nei loro prodotti.
In questo caso, per OEM intendiamo quasi la stessa cosa di VAR, cioè aziende che usano il loro marchio per rivendere prodotti di altri produttori.
Esempio di azienda OEM
Per esempio, Nintendo, una nota azienda di sviluppo di giochi per computer in Giappone, completa il design e lo sviluppo del software stesso. Dopo di che, forniscono il firmware e l’hardware a Foxconn e aiutano ad analizzare le statistiche e a testare i prodotti.
Foxconn completa semplicemente la produzione, senza poter accedere al codice sorgente. Inoltre, molti processi sono dominati da Nintendo, come la scelta del tipo e l’accordo sul prezzo del processore, DDR o altri componenti. Foxconn segue semplicemente le istruzioni di Nintendo.
OEM vs VAR spiegato
Se parliamo di OEM in senso tradizionale, tali aziende si concentravano sulle vendite ad altre aziende, mentre i VAR miravano alle vendite al dettaglio (o alle vendite a produttori specifici).
Recentemente, tuttavia, sempre più OEM stanno vendendo direttamente ai rivenditori, rendendoli in qualche modo simili ai VAR.
Per esempio, le aziende di schede video possono vendere ad altre aziende (il che le rende un OEM) così come vendere direttamente ai consumatori.
OEM vs Aftermarket spiegato
OEM fa apparecchiature originali o parti di esse. I produttori aftermarket realizzano prodotti o parti in modo che possano essere intercambiabili con i prodotti OEM.
Tuttavia, questo non significa che tali prodotti o parti di attrezzature funzionino bene come i prodotti OEM. Anche se tali prodotti sono di solito meno costosi, il che fa sì che molti clienti li acquistino.
3 caratteristiche chiave del produttore OEM
- Le aziende OEM vendono licenze. Di solito vendono licenze per componenti o prodotti che forniscono alle aziende VAR.
- La merce OEM è di solito venduta al dettaglio senza i relativi accessori. L’hardware OEM di solito viene fornito senza cavi e adattatori.
- Gli OEM hanno una qualità superiore. Rispetto ai prodotti aftermarket, la loro qualità è solitamente superiore.
